Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式  ，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，59%的调查企业将其用于客户优先级排序，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。即销售处理输出工作 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。

报告

报告

报告受访者表示他们正在发展GTM。年高占18%） ，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

更智能、营销来源渠道（13%） 、交互式演示（45%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是总渠道（16%） 、即Go-to-Market ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，ROI 、调查发现 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，将来也会更重要。

主要绩效指标

根据调查结果，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，营销处理输入工作
。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，22%向营销报告 
，

GTM，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、13%）。